Вымирающий вендинг: сигаретные торговые автоматы в Германии
13-11-2014 [ В мире ]
Несмотря на то, что вендинг - развивающийся бизнес по всему миру, есть ряд вымирающих направлений. Одно из них - автоматы по продаже сигарет. Мировая тенденция в регулировании распространения табака такова, что правительства все большего количества стран запрещают продажу сигарет через торговые автоматы (и это несмотря на богатую историю сигаретного вендинга). Среди таких стран: Китай, Израиль и Россия, где автоматы по продаже табака законодательно и безапелляционно запрещены. Безапелляционно - это значит не только запрещена установка сигаретных автоматов на улице, но вообще как класс автоматов (дома — можете поставить, а эксплуатировать в бизнес-целях - нет).
В некоторых странах находят компромиссный вариант, и вместо полного запрета автоматических торговцев табака — убирают их с улиц в кафе и бары (например, в Голландии, Бельгии). Такое решение логично, т.к. в бары закрыт вход для несовершеннолетних, да и сам автомат запрашивает при покупки карту «айди», плюс автомобильные права.
Германия - одна из самых развитых стран мира, локомотив Европы - имеет другое мнение по данному вопросу. Автоматы по продаже сигарет, по-прежнему, лидируют в уличном вендинге и установлены повсеместно.
Сигаретные торговые автоматы имеют значительное преимущество перед любым другим направлением автоматической торговли. Первое — это огромная аудитория потребителей. Даже если курит только 20% прохожих, то из 10 человек двое — потенциальные клиенты. А в Германии любят подымить (курит 28% населения). Второе, в отличие от других автоматических торговцев, например, кофе-автоматов, сигаретные предлагают известные разрекламированные продукты. Грубо говоря, клиент уже знает, что ему нужно, и не сомневается в качестве продукта. Таким образом, все что нужно — поставить автомат поближе к потребителям и «стричь купоны».
Итак, прогуляемся по двум самым крупным городам Германии - Гамбургу и Берлину, и посмотрим на вымирающий вид автоматической торговли.
Если вы окажетесь в Берлине на пару дней с туристической поездкой, то можете и не встретить ни одного сигаретного торгового автомата (или попросту не заметить). В туристическом центре их почти нет. Все потребители — в спальных и промышленных районах, вот туда и нужно обратить свой взор.
Автоматы повсеместно установлены на пути следования горожан: например, по пути от дома до минимаркета; на остановке транспорта и выходе из станций метро. Автоматы по продаже сигарет - неизменный сосед многочисленных пивных и баров. Установлены внутри и снаружи. Также автоматы устанавливаются у жилых домов. Прямо скажем - ближе некуда. Чтобы купить пачку сигарет нужно только выйти из дома, захватить 5 евро и удостоверение личности. Расчет вендинг-оператора прост: от дома до автомата, к примеру, 50 метров, а до минимаркета 250. Куда направит свои стопы курильщик?
Агрессивность расстановки автоматов удивительна. Если бы не вывеска над этой страной с громким брендом "Германия " я бы рискнул предположить, что за сигаретной сетью автоматов стоит мафия (конечно, Русская мафия...). И о какой антипропаганде курения может идти речь, если по дороге домой любой школьник нос к носу сталкивается с "запретным плодом"? Ведь первая мысль, что такое количество сигаретных автоматов - это стимулирование курильщиков, и по сути постоянная реклама сигарет.
Однако при всем при этом, правительство Германии не спешит «кошмарить» вендинговый бизнес и безусловно запрещать сигаретные торговые автоматы. Достаточно того, что курильщики уже платят повышенные налоги (с каждой пачки сигарет), само курение позиционируется не просто как вредная привычка, а «инвалидность». Курить становиться попросту немодно, а порой и стыдно. Но есть и другая тенденция: в Германии увеличивается количество мигрантов, для которых европейские ценности имеют условное значение, а пачка «мальборо» ассоциируется с престижем.
Как скоро автоматы по продаже сигарет исчезнут с улиц Германии? Трудно сказать точно, быть может через пару лет, или через 5-10 лет. Но факт остается прежним - автоматы по продаже дымной смерти - перспективно вымирающий бизнес.
В некоторых странах находят компромиссный вариант, и вместо полного запрета автоматических торговцев табака — убирают их с улиц в кафе и бары (например, в Голландии, Бельгии). Такое решение логично, т.к. в бары закрыт вход для несовершеннолетних, да и сам автомат запрашивает при покупки карту «айди», плюс автомобильные права.
Германия - одна из самых развитых стран мира, локомотив Европы - имеет другое мнение по данному вопросу. Автоматы по продаже сигарет, по-прежнему, лидируют в уличном вендинге и установлены повсеместно.
Сигаретные торговые автоматы имеют значительное преимущество перед любым другим направлением автоматической торговли. Первое — это огромная аудитория потребителей. Даже если курит только 20% прохожих, то из 10 человек двое — потенциальные клиенты. А в Германии любят подымить (курит 28% населения). Второе, в отличие от других автоматических торговцев, например, кофе-автоматов, сигаретные предлагают известные разрекламированные продукты. Грубо говоря, клиент уже знает, что ему нужно, и не сомневается в качестве продукта. Таким образом, все что нужно — поставить автомат поближе к потребителям и «стричь купоны».
Итак, прогуляемся по двум самым крупным городам Германии - Гамбургу и Берлину, и посмотрим на вымирающий вид автоматической торговли.
Если вы окажетесь в Берлине на пару дней с туристической поездкой, то можете и не встретить ни одного сигаретного торгового автомата (или попросту не заметить). В туристическом центре их почти нет. Все потребители — в спальных и промышленных районах, вот туда и нужно обратить свой взор.
Автоматы повсеместно установлены на пути следования горожан: например, по пути от дома до минимаркета; на остановке транспорта и выходе из станций метро. Автоматы по продаже сигарет - неизменный сосед многочисленных пивных и баров. Установлены внутри и снаружи. Также автоматы устанавливаются у жилых домов. Прямо скажем - ближе некуда. Чтобы купить пачку сигарет нужно только выйти из дома, захватить 5 евро и удостоверение личности. Расчет вендинг-оператора прост: от дома до автомата, к примеру, 50 метров, а до минимаркета 250. Куда направит свои стопы курильщик?
Агрессивность расстановки автоматов удивительна. Если бы не вывеска над этой страной с громким брендом "Германия " я бы рискнул предположить, что за сигаретной сетью автоматов стоит мафия (конечно, Русская мафия...). И о какой антипропаганде курения может идти речь, если по дороге домой любой школьник нос к носу сталкивается с "запретным плодом"? Ведь первая мысль, что такое количество сигаретных автоматов - это стимулирование курильщиков, и по сути постоянная реклама сигарет.
Однако при всем при этом, правительство Германии не спешит «кошмарить» вендинговый бизнес и безусловно запрещать сигаретные торговые автоматы. Достаточно того, что курильщики уже платят повышенные налоги (с каждой пачки сигарет), само курение позиционируется не просто как вредная привычка, а «инвалидность». Курить становиться попросту немодно, а порой и стыдно. Но есть и другая тенденция: в Германии увеличивается количество мигрантов, для которых европейские ценности имеют условное значение, а пачка «мальборо» ассоциируется с престижем.
Как скоро автоматы по продаже сигарет исчезнут с улиц Германии? Трудно сказать точно, быть может через пару лет, или через 5-10 лет. Но факт остается прежним - автоматы по продаже дымной смерти - перспективно вымирающий бизнес.
ОТПРАВИТЬ: